Почему дебиторы не платят — Weylex

Почему дебиторы не платят

Почему контрагенты не платят вовремя и что с эти делать?
Возможных причин тут три:
  • условия договора позволяют контрагенту не платить;
  • сотрудники вашей компании не стремятся взыскать задолженность с контрагентов;
  • коммерсанты не дают взимать пени, так как взаимоотношения с клиентом важнее.
Расплывчатые условия договора позволяют клиентам возможность оспаривать пени и штрафы,перечислять деньги позже, не в полном объеме или не платить вовсе. 
Закрепите в должностных обязанностях сотрудников, ответственных за работу с дебиторской задолженностью, четкие действия по взысканию по истечению, установленных условиями договора сроков. В трудовом договоре закрепите премию по работу по успешному взысканию.


Боясь потерять клиента или снизить объемы продаж, коммерческий отдел выступае тпротив того, чтобы финансовая служба выставляла клиентам пени за просрочку.Впоследствии вам приходится брать краткосрочный кредит, чтобы закрыть кассовый разрыв или пополнить оборотные средства.

Какую информацию о должнике нужно собрать:


  1. Информация о долге - его размер и период просрочки. Эта информация может оказаться новость для партнеров контрагента.
  2. Информация о невыплаченной заработной плате сотрудникам контрагента. Поищите на порталах по трудоустройству в разделах "Резюме" по названию компании. Через сотрудников можно узнать много полезной информации.
  3. Инсайдерская информация о бизнесе - планируемые сделки, слияния и поглощения. Побеседуйте с представителями отрасли
  4. Информация о долгах перед контрагентами и судебных производствах в отношении должника.

Чек-лист по взысканию: от первого напоминания до суда.


  • Напишите должнику первое уведомление о наличии долга с просьбой его погасить.
  • Свяжитесь с руководством компании должника;
  • Напишите письма контрагентам должника о факте наличия задолженности. Поинтересуйтесь, возникали ли у них подобные проблемы;
  • Если должник входит в структуру холдинга, проинформируйте руководство холдинга;
  • Напишите письма в отраслевые объединения;
  • Разместите в сети информацию о продаже долга;
  • Организуйте интернет-конференцию.
Если должник, никак не реагирует на ваши действия, то не стоит тянуть время.
Возможно, ситуация с несвоевременными платежами контрагента, свидетельствует о том, что должник находится в предбанкротном состоянии.
Проверьте наличие всех документов, подтверждающих наличие задолженности.
И подавайте заявление в арбитражный суд.

Наша компания поможет окажет вам помощь во взыскании долга на всех его этапах.








Возврат к списку



Остались вопросы?

Если у вас остались вопросы, заполните форму и наши специалисты в ближайшее время свяжутся с вами
+7 (965) 121-77-69
123112, Москва, Пресненская набережная, д. 10 БЦ "Башня на Набережной", блок В, этаж 44
загрузка карты...