Почему квартира не продаётся месяцами - и как продать за 90 дней

Риелтор обещает продать. За срок и за вашу защиту при этом агент обычно не отвечает: комиссию он получает за факт сделки, а не за то, что она прошла в срок и без последствий. «Рыночную» стоимость называют на глаз. А юридические риски всплывают уже на сделке - когда аванс внесён, а расписка подписана.

Финансовый юрист вместо риелтора

Разница в подходе. Цену я не «чувствую», а считаю - по ликвидности, спросу и реальным сделкам в вашем доме. Это финансовая модель, а не желания. И вижу юридический риск - обременения, права супругов, банкротство продавца, оспоримость сделки - до того, как он станет вашим. Именно это позволяет отвечать за срок деньгами: обычный риелтор, как правило, так не делает.

Срок - в договоре, а не на словах

Срок - это пункт договора с юридическим лицом, ООО «Вейлекс», а не обещание на встрече. Условие простое: продаю по согласованной рыночной цене, срок продажи - 90 дней с даты договора, вознаграждение - 3%. Если продаю позже 90 дней, вознаграждение 1,5% вместо 3%.

Срок я подписываю только под рыночную цену. Если по вашей цене квартира за 90 дней не уйдёт, скажу это на первой встрече и не возьмусь: мне невыгодно терять половину вознаграждения, поэтому я честна на входе, а не после аванса.

Как это устроено - три шага

1. Бесплатная оценка. Смотрю объект и рынок и называю цену, по которой квартира уходит за 90 дней. Если по вашей цене это нереально - говорю сразу, до договора.
2. Договор со сроком. Фиксируем согласованную цену, срок 90 дней и условие о вознаграждении. Готовим объект и документы, запускаем продажу.
3. Сделка под ключ. Показы, проверка покупателя, безопасные расчёты, регистрация перехода права в Росреестре. Вы получаете деньги, покупатель - чистый объект.

Продать быстро и продать безопасно - это не противоречие, если тот, кто ведёт продажу, отвечает и за срок, и за юридическую чистоту. Тогда сделка проходит в срок, а риски, из-за которых её потом оспаривают, закрыты до аванса.

Что входит в работу по продаже, как устроены расчёты и сколько это стоит, - на странице сопровождение сделки. Если продавать будете сами или с риелтором, могу вести только юридическую часть: проверку, договор, расчёты и регистрацию.